婚姻律师杂志第三期

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· 婚姻律师杂志第三期

□卷首语

□沪家所专题

□结婚法律服务专题

□婚姻家庭关系法律服务专题

□离婚法律服务专题

□家庭房产法律服务专题

□涉外婚姻法律服务专题

□本所最新概念及最新服务

婚姻律师杂志>>沪家所专题

做中国最好的婚姻律师
创一流的婚姻家庭专业律师事务所

　　婚姻案件向来就是挣钱少的案件；
　　做婚姻案件就是数筷子分煤球；
　　做婚姻案件的律师基本都是刚出道的律师或没案源的“小”律师；
　　做婚姻案件要有好的耐性，天天面对泪眼和伤心 …

　　作为律师同行的您，是否还是同样的观点？是否对“专业婚姻律师”和“专业婚姻律师事务所”有更为深邃的了解？

　　自2001年从内地到上海执业，从选择房地产法律专业到改为婚姻律师，从单打独斗到团队作战，我们的发展就是依赖于婚姻家庭法律服务的市场容量，就是我们对婚姻家庭法律服务前景的信心。

　　从事专业婚姻律师的五年以来，一批有志于婚姻家庭法律事务的优秀年青律师围拢而来，何丽莹、吴卫义、徐洁 … 一批相信我们能够做好的助理靠扰过来，茅永红、王常栋、徐姝 … 看着他们沉甸甸期待和信任的目光，计算着大额的律所成本，我们却丝毫没有犹豫过 --- 上海沪家律师事务所，我们有信心和能力将它办成中国最好的专业婚姻家庭律师事务所！

　　时代在发展，人们的思想和认识也在进步。不论是在小城市，还是大城市，遇到法律纠纷，越来越多的有识之士都愿意寻求专业律师的帮助，身陷婚姻危机的人士也是如此。同样是律师，如果你是专业婚姻律师，竞争对手是非专业婚姻律师，同等条件下，当事人选择的是专业！除非，当事人根本不知道你的存在，或不了解你的专业特点。劳动法苑所在的上海江三角律师事务所陆敬波律师有一句宣传口号：“内科的疾病怎么能让外科医生解决？劳动纠纷，请找劳动法苑解决”就是这个道理。

　　有人说，在你们上海，律师才能走专业，在我们中、小城市，市场有限，竞争手段不规范，无法专业，只能“万金油”。结合我自身的婚姻专业特点和三年小城市律师职业生涯，我对此观点不持肯定意见，至少，在婚姻法律服务方面可以专业。中国任何一个城市，甚至县城，婚姻家庭纠纷都是在民事案件里面的重头，一般能占到全部民事案件的30%以上，甚至更高。虽然中小城市案件数量相对较少，人口总数相对较少，但律师同行竞争相对人数也较少，专业化发展胜出机率相对较大。婚姻案件的当事人，看得是真本事，不吃回扣，就是想请业务水平最好的律师，而不是关系拉得最好的律师。

　　在上海从事专业婚姻家庭案件代理的近五年时间，也是我们对婚姻律师认识由浅入深的五年。五年里，我们的思想从不屑从事婚姻案件的代理，改变到立志用一生时间来发展婚姻律师事业；我们的创收从始初不足十万，发展到创收百万并保持高速发展势头。在代理案件的几年中，我们接触了大量国外的专业婚姻律师事务所，他们数十亿美元、几近天文数字的创收，真令我们惊讶，让我们感到不可思议。你可以说是国情不同、法律体制不同，但不可否认，随着时代的进步，中国法治的发展，人们自我意识的提高，婚姻律师这个法律服务行业，一定能摆脱人们对她的传统认识，从而被赋予新的认识、蕴含新的意义！正如我们一个新加坡的客户所说，在新加坡，最挣钱的律师不是金融律师、不是证券律师，而是婚姻律师；正如美国加州的一名律师，仅一本自助离婚的书籍，第一版就卖了15万册，而每一册的定价是120美元。

　　说数字不是为了摆噱头，正如做律师也不完全是为了赚钱。律师首先要解决生存问题，不挣钱，就无法生存，就不能发展，就无法为构建和谐社会做贡献！实际上，客观地说，在目前的条件下，做专业婚姻律师，在中国，是不能象做金融、证券律师一样风光和发财的，做婚姻案件，也很少能一个案件收到几十万上百万。做婚姻律师，发不了大财，但可以温饱虽然做律师不只是为了温饱。如果能再做得好一些，年收入能有几十万，就能称得上是一名合格的、名副其实的婚姻专业律师了。

　　如果说，做一名专业婚姻律师难，那么，开一家专业婚姻律师事务所就更难了。温饱和生存问题其实不难解决，创新和发展一个前途未卜的事业才是困难的，要解决的问题也是更多的。如果只是在一个律师事务所成立一个专业婚姻律师团队，所承担的成本就会大大降低，因为，别的专业方向的合伙人可以分担律师事务所的成本。而一个专业的婚姻律师事务所，面临的所有经济成本，都要靠一个领域解决。对此，我们准备好了么？

　　我们认为，我们有信心、有能力应对困难！我们有信心、有能力生存和发展，而且还会活得很好！一个婚姻律师事务所是否能够生存和发展，要看二点：

　　其一，婚姻法律服务市场有多大？

　　其二，律师事务所的社会认知度有多大？

　　市场大小决定了有多大的蛋糕可分；知名度大小决定了是不是有机会分到蛋糕。

　　有了法律服务的需求者是一个前提，能让法律服务需求者购买自己的服务更是关键。

　　首先，从婚姻家庭法律服务的市场来看，市场份额巨大。

　　从上海来看，上海2005年仅诉讼案件就近三万对，协议离婚案例也近三万。从我们去年发展来看，越来越多的协议离婚，需要律师的介入，或律师的介入会使协议离婚变得更为有效更为有保障。也就是说，我们的离婚法律服务领域不仅可以在诉讼中起到作用，而且也可以在非诉讼中起到作用。

　　目前，我们每年代理的离婚案件不到二百件，连上海市场的1%都没有占到，何况，婚姻家庭法律领域绝对不仅仅限于离婚案件，结婚、继承、遗嘱等方面的法律事务都是专业服务内容。至于这些法律服务市场如何开拓，都值得我们思考和研究。当然，以离婚案件为中心，以离婚案件的实力为发展优势，再去开拓关联的法律服务品牌，自然也是我们必须认清楚的事。

　　以上推算，仅上海地区，我们的市场就可谓无限量大，我们要做的无非是让有效客户找到我们，至于怎么找，如何对我们有信任而委以重任，我们已有丰富的经验，并且，我们还要把这些经验传授给团队的每一名成员。

　　从全国来看， 2005 年一年全国离婚案件 300 余万件。 300 余万件是什么概念？！我们身处上海至高点，要有全局意识、要有全国意识。我们的市场不仅仅在上海，而且在全国；我们的市场不仅仅在全国，而且在全球。我们不仅要做上海的最好，而且要做全国的最好，甚至在全球成为一个有影响、最有影响的中国婚姻家庭法律权威团队！在形成自己影响的同时，靠市场予以声誉和经济的回报，这就是我们团队成员未来的生活、未来的事业、和我们奋斗三十年退休之后我们接班人的事业和生活！

　　其次，从婚姻法律服务的现状看，我们有品牌优势。

　　婚姻案件向来以起点低、收费低、难度小为业内同行所不齿，也正是因为如此，真正潜心专业从事婚姻家庭法律服务研究的律师较少，叫得响的婚姻律师品牌寥寥。经过这几年的业务实践，我们早已彻底更正了“婚姻案件代理难度小、没做头”的观点，事实上，我们代理的大量离婚案件，都涉及了证券、股票、财税、企业、知识产权、公司股权的很多深入专业问题，甚至是海外上市过程中股权分割的问题，可以说，一个优秀的婚姻律师，不仅是一个精通婚姻法的专家，而且还是一个公司法、证券法、财税法的精通者；一个优秀的涉外婚姻律师必然是一个外国法律学者和一个精通掌握至少一门外语的优秀人才！

　　经过近五年的成长，我们的律师团队已在全国几十家媒体发表二百多篇专业文章，接受了国内外各级新闻媒体的专访，在法律出版社出版了专业婚姻法律书籍，形成了一定的影响力，在广大群众中也形成一定的知名度，并有幸被《文汇报》誉为上海四家特色律师事务所团队之一。

　　口碑靠什么得来？不仅仅在于我们有一个精心打造的专业法律服务网站www.iamlawyer.com、不仅仅在于我们对每名专业律师潜心研究婚姻法律理论与实践的严格要求，更在于对客户提供优质的法律服务的行动，和一颗永远进取、将婚姻律师专业作为自己事业发展的跳动的心灵！沪家律师事务所是每一名团队成员的事业，也是我们生存和发展的根本！齐心协力，创中国一流的律师事务所！
同心同德，做中国最好的婚姻律师！

　　齐心协力，创中国一流的律师事务所！
　　同心同德，做中国最好的婚姻律师！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　婚姻律师网www.iamlawyer.com 贾明军律师
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二OO六年九月十六日

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